2016年，對(duì)身處寒冬的建筑電氣行業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)是怎樣的一年?

　　面對(duì)房產(chǎn)下行，產(chǎn)能過(guò)剩和電商沖擊，傳統(tǒng)經(jīng)銷商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?

　　2月29日，在鴻雁電器主辦的“2016新戰(zhàn)略發(fā)布暨大客戶合作發(fā)展峰會(huì)”暨 “轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)身、渠道新生”新形勢(shì)渠道變革高峰論壇上，談及這個(gè)話題，鴻雁電器總裁王米成說(shuō)：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，在大部分產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的今天，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式已經(jīng)行不通了。但這并不代表行業(yè)沒(méi)有機(jī)會(huì)，接下來(lái)將是贏者通吃的時(shí)代，只有依靠品牌、服務(wù)和大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，才能在市場(chǎng)上取勝。”

　　據(jù)了解，高峰論壇還邀請(qǐng)了鴻雁電器總裁王米成、天貓事業(yè)部-家裝/阿里汽車事業(yè)部資深總監(jiān)王立成、金沙江創(chuàng)投高級(jí)副總裁丁建華、大照明全平臺(tái)董事長(zhǎng)蔡洪波等在內(nèi)的資深行業(yè)人士，就建筑電氣行業(yè)目前面臨的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，下一個(gè)行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)在哪里，電商是否會(huì)完全替代傳統(tǒng)渠道，兩者如何良性共生等話題，進(jìn)行了深入的探討，而鴻雁電器也在大會(huì)上發(fā)布了“打造智能電氣全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌”新戰(zhàn)略。

　　當(dāng)天，600余名鴻雁核心合作伙伴共赴這場(chǎng)行業(yè)盛宴，西溪喜來(lái)登度假酒店的會(huì)議大廳座無(wú)虛席。

　　談形勢(shì)

　　地產(chǎn)下滑、產(chǎn)能過(guò)剩、電商沖擊

　　建筑電氣市場(chǎng)客流量遭遇腰斬

　　北京十里河建材市場(chǎng)，是當(dāng)?shù)刈畲蟮募揖咏ú牟少?gòu)地之一。往年，每天一大早，這里便在車水馬龍和工人裝卸貨的場(chǎng)景中開(kāi)啟忙碌的一天。然而，如今這座市場(chǎng)門(mén)可羅雀，商家無(wú)所事事，往年的繁忙景象似乎愈走愈遠(yuǎn)。

　　鴻雁電器北京銷售負(fù)責(zé)人田旭說(shuō)：“2008年到2012年這五年，借助奧運(yùn)和地產(chǎn)行情，建材行業(yè)的生意非常好做，經(jīng)銷商躺著都能賺錢(qián)，但是2013年以后，由于房地產(chǎn)下滑，我們明顯感到市場(chǎng)客流量的變化，特別是去年，這個(gè)感受更加明顯，市場(chǎng)的客流量幾乎下降了一半。”

　　在剛剛過(guò)去的2015年，GDP增速為6.9%，創(chuàng)25年來(lái)最低;全國(guó)土地出讓金下降21.4%，房地產(chǎn)投資熱潮不在——無(wú)論是經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的下滑局面，還是房地產(chǎn)的趨緊，都讓建筑電氣行業(yè)倍感壓力。

　　而在過(guò)去幾年，由于盲目投入擴(kuò)大產(chǎn)能，導(dǎo)致建筑電氣行業(yè)產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩，由此引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)令人心驚——幾年前還高高在上的LED照明產(chǎn)品，在2015年賣(mài)到了白菜價(jià)，甚至有企業(yè)把LED光源類產(chǎn)品論斤賣(mài)。

　　來(lái)自電商渠道的壓力，更讓建材市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道的日子雪上加霜。

　　根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額為3.88萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33.3%，其中實(shí)物商品網(wǎng)上零售額為32424億元，同比增長(zhǎng)31.6%，高于同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速20.9個(gè)百分點(diǎn)，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額(300931億元)的10.8%。

　　“現(xiàn)在顧客來(lái)我們門(mén)店買(mǎi)東西，都會(huì)掏出手機(jī)在網(wǎng)上比比價(jià)格和款式，”在浙江省工業(yè)品市場(chǎng)，杭州宇達(dá)電器有限公司董事長(zhǎng)周女士說(shuō)，“如果網(wǎng)上產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，就直接在網(wǎng)上下單了，如果是同樣的產(chǎn)品，顧客會(huì)在店里買(mǎi)，但價(jià)格只能跟著網(wǎng)上走。”

談機(jī)會(huì)

　　企業(yè)要學(xué)會(huì)快速識(shí)別新市場(chǎng)

　　2016在智慧城市和軌道交通尋找機(jī)會(huì)

　　房地產(chǎn)行情不再，建筑電氣行業(yè)應(yīng)該在哪里尋找機(jī)會(huì)?

　　在當(dāng)天的會(huì)議上，王米成認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前仍舊依靠固定資產(chǎn)的投入，但是隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，地方政府土地出讓金收入大幅減少，必然影響到一般意義上的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資。但是，圍繞智慧城市、軌道交通，節(jié)能改造三大關(guān)鍵詞的投資項(xiàng)目，既升級(jí)了產(chǎn)業(yè)，發(fā)展了經(jīng)濟(jì)，也緩解了社會(huì)問(wèn)題，改善了民生，所以，2016年，建筑電氣企業(yè)，可以圍繞這三個(gè)方向去突破。

　　軌道交通的發(fā)展同樣驚人。《2015-2020年中國(guó)軌道交通行業(yè)分析與投資前景研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，從2005-2014 年的10 年間，中國(guó)內(nèi)地?fù)碛谐鞘熊壍澜煌ǖ某鞘袕? 座發(fā)展為22座;運(yùn)營(yíng)線路數(shù)由17 條增長(zhǎng)為83 條;運(yùn)營(yíng)線路總長(zhǎng)由381.6 公里增長(zhǎng)至2913公里，年均增長(zhǎng)253.1 公里，運(yùn)營(yíng)車站數(shù)由237 座增長(zhǎng)至1，770 座。其中，2005年-2009 年的前5 年間，運(yùn)營(yíng)線路年均增長(zhǎng)為109.7 公里;2010 年-2014 年的后5年，年均增長(zhǎng)則達(dá)到了353.9 公里，增速約為前5 年的3 倍，在2010 年更是創(chuàng)下了一年新增運(yùn)營(yíng)線路長(zhǎng)度454.1 公里的紀(jì)錄。

　　隨著建設(shè)規(guī)模的擴(kuò)大和運(yùn)營(yíng)線路的增加，北京、上海、廣州已實(shí)現(xiàn)軌道交通網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)，深圳、南京、重慶、天津等城市正逐步走向網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)。“十三五”時(shí)期，我國(guó)將進(jìn)入城市軌道交通建設(shè)大發(fā)展階段，2020 年規(guī)劃線路里程將超過(guò)7，000 公里。

　　據(jù)了解，鴻雁電器已經(jīng)在智慧城市和軌道交通領(lǐng)域積極布局。去年，鴻雁在中國(guó)普天成立智能電氣事業(yè)部，以此來(lái)對(duì)接軌道交通項(xiàng)目。事實(shí)上，就在去年7月份，鴻雁母公司中國(guó)普天信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司聯(lián)合中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司旗下的中交基金以及多家銀行設(shè)立發(fā)起了“城市軌道交通基金”，以此來(lái)促進(jìn)軌道交通產(chǎn)業(yè)集聚和發(fā)展。

　　另?yè)?jù)透露，鴻雁不日將于貴陽(yáng)總體量120萬(wàn)方的某大型高端住宅區(qū)達(dá)成合作，后者將于一期工程采購(gòu)4000套鴻雁智能家居產(chǎn)品。

　　根據(jù)新華網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)國(guó)際智慧城市發(fā)展藍(lán)皮書(shū)(2015)》指出，截至2015年10月底，我國(guó)已有超過(guò)373個(gè)試點(diǎn)市、縣(區(qū))納入住建部、科技部批復(fù)的試點(diǎn)名 單，重點(diǎn)項(xiàng)目超過(guò)2600個(gè)，投資總額超萬(wàn)億人民幣。

談對(duì)策

　　低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)只有死路一條

　　把握四大要素的生產(chǎn)廠家才能勝出

　　然而，盡管企業(yè)仍舊可以在眾多細(xì)分領(lǐng)域需要新的機(jī)會(huì)，但面對(duì)建筑電氣行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩能多重困境，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?

　　對(duì)此，鴻雁電器總裁王米成認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，在大部分產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的今天，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式已經(jīng)行不通了。

　　“大多數(shù)行業(yè)的發(fā)展，都會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段，”王米成說(shuō)，“第一個(gè)階段，是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)階段，企業(yè)大量做產(chǎn)品，打市場(chǎng)，在這個(gè)階段中，一些企業(yè)脫穎而出，但也導(dǎo)致了產(chǎn)能過(guò)剩和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);第二個(gè)階段，是品牌驅(qū)動(dòng)階段，通過(guò)制定品牌策略，來(lái)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和溢價(jià)能力;第三個(gè)階段，是運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)階段，借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)劃，積累和分析用戶數(shù)據(jù)，并在此基礎(chǔ)上為用戶提供個(gè)性化的增值服務(wù)。”

　　王米成認(rèn)為，如今，由于產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，價(jià)格戰(zhàn)必然是一條死路。“因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)犧牲了企業(yè)的利潤(rùn)，使得企業(yè)無(wú)法有過(guò)多的資源投入到研發(fā)當(dāng)中，這必然導(dǎo)致技術(shù)和產(chǎn)品的同質(zhì)化，而這也導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的空間越來(lái)越小。

　　“2016年，隨著中國(guó)管理層持續(xù)強(qiáng)調(diào)和推進(jìn)‘供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革’，各行各業(yè)面臨去產(chǎn)能、去庫(kù)存的嚴(yán)峻考驗(yàn)，”他說(shuō)，“所以，包括建筑電氣企業(yè)在內(nèi)的生產(chǎn)型企業(yè)，只有把握住了四大要素，才有可能在這場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。”王米成認(rèn)為。

　　這四大要素，分別是定位、品牌、渠道和服務(wù)。其中，定位指的是在特定細(xì)分領(lǐng)域，樹(shù)立“第一”;品牌需要具備創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)性兩大要素;渠道的設(shè)計(jì)、布局能夠把握市場(chǎng)發(fā)展的本質(zhì);服務(wù)方面，需要圍繞“產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)”，提高廠家的綜合服務(wù)能力。

　　在細(xì)分市場(chǎng)的定位和布局方面，拿鴻雁來(lái)說(shuō)，早在2010年，鴻雁在進(jìn)軍LED照明產(chǎn)業(yè)之際，就率先搶占“智慧照明”制高點(diǎn)。如今鴻雁“智慧照明”的發(fā)展理念已經(jīng)獲得行業(yè)的高度認(rèn)可——2014年，鴻雁當(dāng)選中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)智能照明專業(yè)委員會(huì)主任單位，2015年，鴻雁 “智能照明系統(tǒng)”中標(biāo)“工信部2015工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目”，獲得國(guó)家工信部專項(xiàng)資助金800萬(wàn)元。

　　與此同時(shí)，鴻雁開(kāi)始及用戶需求為入口，以智能面板為入口，積極布局智能家居產(chǎn)業(yè)，并推出圍繞安防監(jiān)控、健康管理、能源管理、智慧照明控制四大核心需求的鴻雁智能家居系統(tǒng)解決方案。

　　王米成認(rèn)為，我們生活在信息爆炸的社會(huì)，市場(chǎng)只能接受有限的信息，企業(yè)必須讓自己的品牌在顧客心中占據(jù)有利的地位，換句話說(shuō)，品牌并不是靠投入大量金錢(qián)與傳播就能進(jìn)入顧客心智的，而是要以準(zhǔn)確定位為前提，而所謂的定位戰(zhàn)略，并不是去研究我們能做什么，而是去分析我們不能做什么，明確定位之后，企業(yè)才能從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌建設(shè)，以及渠道服務(wù)建設(shè)這些方面去規(guī)劃。

　　“面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和地產(chǎn)形勢(shì)下滑，只要認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)和定位積極開(kāi)展智能化、品牌化和服務(wù)化布局，傳統(tǒng)經(jīng)銷商仍舊能夠迎來(lái)‘破冰之春’，”王米成說(shuō)，“而在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下積極開(kāi)展智能化、品牌化、服務(wù)化布局的鴻雁，也愿意以開(kāi)放的心態(tài)攜手經(jīng)銷商及各類合作伙伴，互聯(lián)互通，打造合力共贏的生態(tài)圈，引領(lǐng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”